作为统一石化品牌发展挚友、统一30多年高速发展的跨越式见证人，香港大学SPACE学院北京校友会终身名誉会长、清华大学整合营销传播（IMC）专业顾问、中国有声书行业开创者，“一路听天下”创始人朱国勇老师来到2024统一可持续发展大会，以《润滑油生意还是一门好生意》为主题，与数千名经销商家人共聚一堂总结2024好生意实践经验，共话2025好机会、新趋势。

国产替代，是高质量替代

纵观全球经济发展史，朱国勇指出，进入后工业时代，人均GDP从高速进入低速时代，这就要求行业龙头企业始终走在行业前列，以创新引领行业。

进入慢增长时代，我们有哪些机会？朱国勇表示，过去，比如半导体等诸多领域，国产替代没有机会。近年来，在频繁遭遇“卡脖子、脱钩”风险之际，国产替代开始进入确定性，大规模国产替代潮正在来临。

以中国润滑油行业来说，大变革期间，每年近千万吨的存量不会变，润滑油脂作为千亿级别的工业耗材市场是确定的，依然是一个大赛道、大生意。

但是，中国润滑油行业的发展结构将发生重大变化，降碳，作为高质量发展的必选项，正在带来产业链大变革。

因此，国产替代，并不是直接的简单替代，而是以低碳转型为代表的一场高质量发展的替代。在全行业普遍下滑之际，统一石化在2024年实现86% 客户实现增长，新开发客户年成活率达 89%，就是一个很好的例证。足以说明，以统一为代表的、优秀的新质生产力企业，正在大踏步地开创出一条适合中国人自己的低碳业务发展模式，是支撑大牌国货成为消费主流的基础。

统一低碳实践：场景大于产品

当前，消费结构发生变化是确定的，消费属性从过去盲目相信大牌、冲动消费进入到相信国货、理性消费的新时代。

新消费时代，经营者变换赛道是常见的事情，但也因此带来更多的血泪教训。朱国勇举例，作为大多数的经营者人其实只能玩一个球，玩不转2-3个球，许多新行业其实是个伪需求，盲目的进入不成熟的行业，通常血本无归。

如何理解当前，看清形势？朱国勇认为，深刻理解当下你的生意场景比挑选新行业、新产品更重要。以润滑油行业来说，这是一个长期生意，是一个具备确定性的产业。大家已经耕耘多年，在老行业挖掘新场景是一个稳妥的选项。

当下，经营者要挑选生意伙伴，最主要看生意伙伴开发新场景的能力。5年来，统一石化作为30多年的润滑油行业知名企业，国产三大润滑油品牌之一，通过低碳转型已经开发出许多新场景、新生意机会。

结合宏观趋势与微观发展，朱国勇指出，应对不确定性，鉴定的选择与统一为伴，继续挖掘低碳润滑新场景成为一个确定的生意选择。

什么是好生意：朱国勇给出四大条件

面对大家的关注和期待，结合统一低碳实践案例与新能源领域成果，朱国勇认为“好生意”必须具备四个条件：

首先，有足够的产品力，统一的低碳产品高颜值、性能强，有许多爆品与机会产品，足够打败大多数的竞争对手。

其次，好生意来自好企业，好企业一定要有持续的现金流做支持，统一作为上市企业，30多年持续发展的央企控股公司，拥有不断地造血能力。

同时，足够强大的护城河不可或缺。数万家渠道门店是统一的优势，强大的网格化渠道，加上1+N模式不断织网，以及统一合伙人分红计划的不断加持，持续兑现承诺，愿意分钱，统一的生意网络渠道凝聚力更强大。

最后，强大的品牌赋能，决定着好生意的韧性。当前，消费者对杂牌已经看不上眼，统一是国产三大润滑油品牌，走进联合国的低碳润滑油品牌，加上中国信达雄厚的央企品牌溢价支持，统一对经销商的品牌赋能不断强大，都将转化为最终的生意能力。

市场，会奖励持续创造价值的企业。朱国勇总结时表示，参加统一可持续发展者大会，感受到了统一引领行业高质量发展的真实场景和实力。今天统一取得的成就，源自不断创造价值，从“多一点润滑、少一点摩擦”带领中国润滑油行业进入品牌化时代，到如今低碳发展带领行业进入新质生产力时代，统一始终创造场景、创造价值。

大牌国货正当红。有理由相信，跟随统一，持续推进低碳发展，不断挖掘新场景，今天在国内做的好，明天也会在全球做的好。

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