从野蛮生长到精耕细作

艾媒咨询研究报告显示，目前中国是全球最大的B2C跨境电商交易市场，占了全球约26%的交易额，美、英、德、日则分别位列第二到第五名。当前，中国跨境电商规模即将突破2万亿元。随着规模迅速扩大，跨境电商领域的变局也在加快演进。

回望2021年，跨境电商领域热闹非凡：eBay推出“大货重货优品计划”，亚马逊全球开店重拳打击刷单，全球速卖通推出“G100出海”计划，SHEIN下载量超亚马逊估值逾3000亿元，敦煌网、子不语、致欧科技等平台纷纷冲击上市……

热闹的背后有着行业发展的自身逻辑。“2021年，跨境电商行业和卖家正加速从‘野蛮生长’向‘精耕细作’转变。”张周平表示。而据他观察，跨境电商领域的变局已经在多个层面发生：一是跨境电商从以往的依赖第三方跨境电商平台为主，逐步开发出独立的网站、社交网站、搜索引擎营销等多种新渠道;二是跨境电商从早期的以个人卖家和贸易型企业为主，转变为生产企业和贸易型企业融合发展;三是合规化发展趋势明显;四是随着电商巨头马太效应的逐渐显现，未来竞争将更加激烈，出口跨境电商的运营呈现更加明显的精细化特征。

市场嗅觉灵敏的跨境电商平台已经在应势而变中收获满满。敦煌网全球用户营销中心副总裁王昕表示，聚焦以前被忽视的企业端买家，敦煌网在2021年9月首次推出“线上采购会”项目，基于定向邀请制和高准入门槛，打造“黄金流量窗口”，产生交易额月环比增速连续突破200%以上。

“面向未来，我们还将更加精准地洞察跨境电商和消费发展趋势，依托中国突出的供应链优势和多年来构筑的网络平台效应，与全球买家共同成长。”王昕说。

对于跨境电商发展的政策发力方向，张周平建议，一是对跨境B2B电商给予更多的政策扶持，在进一步促进B2C领域跨境电商发展的同时，政策要更多向B2B领域倾斜，进一步提升跨境电商发展的规模和质量;二是强化跨境电商综合服务体系的打造，综合服务体系包括人才、物流等专业服务，作为跨境电商全产业链的重要环节，综合服务必不可少。

商务部将进一步大力推动外贸新业态新模式发展。在跨境电商发展方面，束珏婷表示，下一步，商务部将按照《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》要求，不断完善政策体系，营造良好环境，提升服务水平，扎实推进跨境电商综合试验区建设。此外，商务部还将培育一批优秀海外仓企业，完善便利服务各贸易市场的海外仓网络。(吴力)

关键词： 跨境电商 外贸新业态 马太效应 苏宁易购