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【原】銷售攻略：多方比價很正常，同質化的產品與服務那么多，客戶該選擇誰？|全球速訊

2023-05-31 12:41:03    來源：個人圖書館-101銷售攻略


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不要去試圖阻止你的客戶，貨比三家，因為這是一個太正常的現象了，就算你作為消費者，你也一樣會貨比三家，這個過程的博弈，其實就是在誰給誰做嫁衣的過程，是你的競爭對手給你做嫁衣，還是你給競爭對手做嫁衣？

那么，當客戶如果接觸你是排在第一位，你也判斷到，他后面會找你的競爭對手去對比，這個時候你要下一個引子，也就是下一個鉤子，什么鉤子呢？也許是價格的鉤子，也許是價值的鉤子，你會跟客戶說這么一句話會說：

你先去找別人家對比，價格的事情，咱們最后再聊，我一定會給您滿意的價格，這個叫下一個引子，那么，如果消費者是最后一個接觸的你，你要想有勝算，記住一個核心的點，就是你要比你的客戶，還要了解你的競爭對手，并且把優勢和價值傳遞出來，你這個時候會讓客戶更加信任你，也許別人就給你做了嫁衣了。

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