卓越品質締造超級口碑

作為特香型白酒開創者，四特酒在塔基市場的長期深耕成為品牌穩坐江西白酒市場頭把交椅的核心引擎之一，而四特星級酒正是四特酒在省內市場打出的“王牌”。日前，四特酒正式官宣，自面市至今，四特星級酒已累計熱銷200000000+瓶，一個大眾價格帶里的特香傳奇再度刷新紀錄，并成為品牌經久不衰的口碑符號。

(資料圖)

2022年以來，白酒行業一改往年價格“向高而行”的趨勢，名酒及區域強勢品牌不約而同加碼大眾賽道，使得“下沉”成為當下的核心命題，酒業“塔基”的重要性日益顯現。

有業內調研結果顯示，近年來大眾白酒市場持續擴容，已經從2015年的200億元增長到2021年末的600億元，年復合增長率約為20%。《2021年中國白酒消費洞察報告》也顯示，100—300元價格帶是消費者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的白酒價格帶。因此，名酒與區域強勢品牌不斷加碼大眾酒賽道，其機遇與市場空間也在不斷放大，四特星級酒也有望實現更有力的增長。

自誕生以來，定位大眾消費的星級酒系列產品一直承載著四特酒省內市場渠道開拓、銷量支撐、品牌構建的重要使命，在四特酒產品矩陣中扮演了塔基的重要角色，早在多年前就已經實現江西省內所有縣區無縫覆蓋，是四特酒穩固江西市場的重要抓手。

2019年，為更好的滿足消費需求，強化中檔價位的絕對霸主地位，四特酒針對星級酒系列進行優化升級，從包裝設計、品質口感、容量、定價、度數等方面全面提升，新款星級酒因此應運而生。

在產品結構層面，全新的星級酒系列包含四特四星、四特五星、四特六星三款單品，價格帶覆蓋80-360元，精準布局多層次的消費需求。不僅如此，每款單品均設置了多種度數，四特四星涵蓋35%vol、45%vol、52%vol；四特五星設置45%vol；四特六星分為45%vol、54%vol，滿足各類消費者的多元化飲用需求。

在渠道布局層面，全新的四特星級酒仍然定位于消費者自飲和日常宴請的消費場景，針對星級系列酒系統的市場地推活動也持續進行。圍繞樣板市場打造，四特酒從終端渠道入手，推廣、鞏固四特星級酒產品在江西省內市場的占有率、知名度，并憑借“星級酒品鑒桌贈飲”帶動核心市場餐飲終端，在營造消費氛圍、培育消費口感方面取得了非常積極的成效。

也正因此，借助星級系列品牌勢能，新升級產品實現了全渠道快速鋪市，順利完成了四特塔基產品的消費升級，并在江西市場實現了銷量里程碑的跨越。

以四特四星為例，作為四特酒省內市場百元價位段核心產品，其以高技術含量、高品質、高性價比的產品特點成為星級酒的中堅力量，承載著穩定價盤、拓展市場、構建品牌、下沉渠道的重要使命。2020年在疫情影響下，新四特四星實現了逆勢增長，省內上市僅三個月累計熱銷20萬件。

此外，在2022年1月-2月，新四特四星同比增長35%，新四特五星同比增長150%，再度刷新關于星級酒的輝煌傳奇，為四特星級酒的“200000000+”里程碑貢獻了重要增量。

目前，四特星級酒作為四特酒核心產品之一，憑借柔順的口感、高性價比的優勢，已牢牢把控著本土大眾酒市場，成為四特酒夯實基地市場領先地位不可或缺的一環。

在白酒產業的消費邏輯中，性價比從來都不是一種成本論，更多是基于對企業品牌力認知與品質判斷的滿足感，所以品質表達與消費認知培育是大眾白酒立足市場的關鍵，這同樣是四特星級酒渠道深、基礎好、受眾廣的核心原因。

在品質方面，四特星級酒沿襲了千年古法的釀造工藝，具備“整粒大米為原料，面粉麥麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型俱備猶不靠”的一口三香風格。

其中，四特四星酒體繼承了特香型白酒典型風格，酒液清亮透明、香氣舒適、入口綿甜，酒體醇和諧調；四特五星沿用“三進四出，續渣混蒸”傳統古法技藝，經60道以上工序，54天超長發酵周期純糧手工釀造而成，帶來獨特的味蕾體驗；四特六星酒體更是經兩年精心雕琢，選用貯存期六年以上的基酒，輔以更大比例陳年老酒，讓口感更綿柔醇厚，香氣更有層次感，飲后更舒適。

憑借過硬的產品品質，全新的四特星級酒系列也贏得了業界廣泛認可。2020年，四特四星獲得年度中國酒類新品權威獎項“青酌獎”，四特六星榮獲2020年度“國際烈酒（中國）大獎賽（ISGC）金獎”，足以證明四特星級酒系列的品質進化。

另一方面，基于大眾白酒消費的渠道深度和范圍廣度，四特星級酒也是四特酒向省內消費者傳遞品牌價值的重要橋梁，為品牌圈粉無數，積累了卓越的消費者口碑。

近日，四特酒吸引了多位抖音博主自主發聲與推介，星級酒更是持續霸屏抖音話題榜，引發全網關注。抖音博主“老朱聊酒”在四特星級酒的測評視頻中表示：“讓你想象不到的是，四特星級酒系列的銷量，完成了100多個小目標，足足2億多瓶。很多江西人人生當中的第一瓶白酒，就是從四特四星開始的，這個獨特的酒韻承載了無數老一輩酒友的回憶。”

抖音博主@孫思秒Ryan參觀四特酒純手工釀造車間后坦言：“一代又一代匠人精神的傳遞，一次又一次創新的征程，才成就了四特酒在江西人心目中的地位”。

從這些網紅達人、意見領袖對四特星級酒的贊譽中就能看到，四特酒在江西市場深厚的品牌認同與文化底蘊，這些大量消費者共同的品牌記憶鑄就了四特酒歷久彌堅的品牌口碑，讓四特酒在江西市場形成了抵御外來名酒的“銅墻鐵壁”，更為其加速全國化的藍圖穩定了大后方。

一批名酒企業紛紛主動加碼大眾酒賽道，以一種極為搶眼的成長曲線在賽道突起，也為這一主流價格帶的市場競爭增添了更多變數。名酒下沉，省酒承壓，到底該如何破局？四特星級酒就是一份建立省酒市場壁壘的樣本，并且已在多個方面展現出了成為未來“長跑冠軍”的潛質。

第一，品類差異化優勢愈加明顯。特香型是中國白酒十二大香型之一，四特酒作為中國特香型白酒開創者，構建了差異化品類競爭壁壘，四特星級酒正是特香品類培育消費習慣、拓展消費群體的拳頭產品，差異化香型將成為四特星級酒跨越式發展的底氣。

第二，品質持續升級，產品口碑深入人心。在全面升級后，全新四特星級酒的市場競爭力顯著提升，迎合當下消費者的口感偏好，在傳承老星級酒的優質產品基因的基礎上，讓消費者在產品上有了更優的選擇和更好的體驗，其良好的口碑已在消費者心中打下深深的烙印。

第三，產品結構升級，為四特星級酒打開向上空間。近年來，四特酒在高端領域持續發力，著力塑造了天工1972、四特十五年、四特東方韻等高端、次高端產品系列，在品牌高端化上實現了突破，也將帶動塔基產品實現放量。

第四，創新營銷模式，以消費者培育驅動新增量。通過品鑒會、贈飲、節日定制促銷、宴席推廣等一系列動銷舉措，四特星級酒不僅成功培育了一批核心意見領袖，也有效拉動了終端動銷。如今，四特酒省內市場的基本盤逐步夯實，省酒龍頭的地位也更加堅實。

可以預見，四特星級酒系列實現200000000+瓶的銷量里程碑之后，在大眾白酒消費升級、品質升級的趨勢下仍有望實現更高質量的可持續增長，續寫銷量傳奇，成就江西大眾白酒市場品質與口碑的“天花板”。

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