明星代言+央視廣告 迅速獲得市場關注

鴛鴦金樓的快速崛起是難以復制的，這不僅得益于珠寶業轉型的大環境，還少不了正確的品牌發展戰略。2016年鴛鴦金樓與葉茂中營銷策劃機構達成合作關系，葉茂中團隊擁有多年的專業營銷策劃經驗，經過大量的市場調查及行業研究，最終確定全球華人婚慶珠寶這一品牌定位，并確定了明星代言+央視廣告的宣傳推廣策略。

2014年至今，鴛鴦金樓聘請陸毅鮑蕾夫婦作為品牌代言人，陸毅鮑蕾極佳地詮釋了鴛鴦金樓的品牌文化內涵，讓鴛鴦金樓為廣大消費者所熟知，提升了品牌在消費者心中的好感度。為打造代表華人的婚慶珠寶，鴛鴦金樓360°立體廣告投放策略中，央視就是重要一環。2014年至今，鴛鴦金樓一直與央視合作開展品牌推廣，連續3年獨家冠名央視《向幸福出發》節目，2017年獨家冠名《綜藝盛典》，在《開門大吉》中投放宣傳廣告，2018年選擇擁有更年輕受眾的央視音樂頻道《全球中文音樂榜上榜》進行獨家冠名，成為央視音樂頻道的行業合作伙伴。持續不斷的央視廣告合作讓鴛鴦金樓獲得了不錯的反響，在消費者心中留下了深刻印象。

品牌發展需要依靠全方位的宣傳推廣支持，正是有了明星夫婦為品牌帶來的關注度，以及央視權威平臺的品牌背書，鴛鴦金樓才能在短短的幾年時間內迅速崛起。

鋪設全國銷售渠道 助力終端最終實現品牌盈利

從2013年鴛鴦金樓品牌建立開始，前期發展計劃是迅速鋪設銷售渠道，在全國范圍內開設鴛鴦金樓品牌門店。這一個階段，鴛鴦金樓更多考慮的是幫助加盟商盈利，無論是宣傳推廣、產品研發還是終端培訓，都是鴛鴦金樓為加盟商盈利而提供的支持服務。從長遠發展考慮，總部的盈利狀況都是在發展戰略中可預計的。

2014-2016年是鴛鴦金樓品牌門店的爆發時期，2016年9月珠寶展期間鴛鴦金樓單月簽約95家新店，新店簽約數量之多速度之快為業內罕有。這一舉措是在為品牌搶占全國珠寶市場，搭建品牌盈利網絡。2017年，鴛鴦金樓品牌網絡已達到一定規模，發展新店的速度趨于平穩，公司開始關注產品研發及推廣。去年5月20日，鴛鴦金樓推出玫瑰心語爆款鉆飾產品，將新品通過此前搭建好的品牌網絡，逐漸推向全國千家門店。2017年至今，玫瑰心語產品仍在不斷推廣，慢慢向終端滲透。今年，鴛鴦金樓將繼續打造婚慶專柜，鞏固品牌盈利網絡，靈活推廣新品。

根據品牌經營情況 靈活調整發展戰略

2017年鴛鴦金樓召開了全國經銷商大會，收集經銷商在經營過程中遇到的各種問題。結合經銷商的意見及建議，根據鴛鴦金樓發展至今的經營情況，調整了2018年的戰略發展方向。2018年，鴛鴦金樓將在傳統模式的基礎上打開新思路，挑戰新嘗試，提出“四新”戰略：新工藝、新體驗、新時代、新零售。鴛鴦金樓將持續推動公司現有核心業務的擴張與發展，聚力推廣玫瑰心語和婚慶精品系列，將新工藝賦予珠寶系列，將新體驗融入全國終端銷售。在運作現有核心業務的基礎上，鴛鴦金樓將啟動研制發展新型業務。

2018年，鴛鴦金樓婚慶專柜將隆重啟幕，婚慶珠寶一站式購物體驗，整合資源重點推廣婚慶專柜，開拓珠寶品牌新時代，實現新零售?；閼c專柜涵蓋多元產品組合，結合專利、IP化、個性定制于一體，進行管家式、顧問式營銷。全新SI形象營造場景化、時尚、浪漫的體驗空間，鴛鴦金樓精準定位市場，滲透目標消費人群，深耕婚慶市場，致力于成為最專業的婚慶珠寶服務商。想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須在營銷渠道和營銷模式上有所創新和突破。鴛鴦金樓將走在珠寶行業的前端，開拓一個前所未有的品牌新時代。