近日，商报记者走访泉州多个产业了解到，国际运费、原材料上涨等问题，给外贸业态带来较大的挑战，中小企业多数处于产业链中下游，议价能力不强，对于原材料上涨成本压力的传导和消化能力比较弱，受影响比较大。

面对国际供应链“涨”声一片，泉州出口企业主动调整产品和市场结构，积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

积极寻求突破

提前备货、抱团采购，产业链各企业提前签订风险共担合同，合理利用货柜空间

当前国际供应链成本持续上涨无疑会对企业经营造成冲击，特别是对风险抵御能力较低的中小企业来说。

当记者采访泉州丰裕模具有限公司总经理颜志峰时，他正拿着手机不时地在证券软件上进行期货交易。“对于模具行业而言，铜、铁等原材料是必需品，因此我近期十分关注期货市场。”颜志峰表示，“公司主要按照生产计划来储备原材料，因此年前仅储备3月上旬之前生产所需的原材料，原材料的上涨对企业生产经营产生一定影响。”颜志峰透露，目前整个行业都在适度调价，在原材料涨价的压力下，大部分企业选择向下游厂家转嫁。公司模具的出厂价格也提高了10%左右，以缓解原材料大幅上涨的压力。

也有不少泉企在去年便感受到市场变动，提前准备，在原材料上涨形势下受影响不大。“今年过年后，化工原料价格一天一个价。”福建冠宝新材料科技有限公司董事长张治君告诉记者，以多元醇为例，去年一吨在1万元左右，今年最高峰时一吨涨到2.8万元。“由于与安踏、特步、鸿星尔克等众多鞋服企业有长期的合作关系，因此每年都会提前存储一些粘胶原料，以便在这些客户有需求时能够按时完成订单。”张治君介绍，公司去年以较低的价格储存了足够公司用1个多月的化工原料，并在原材料价格上涨后同客户协调产品价格。

“公司每天都有3个货柜出口到南美的巴西、墨西哥等国家。”泉州市炫龙纺织科技有限公司董事长周悌贵告诉记者，公司主营经编网布、针织服装布等各类布料的研发、生产与销售，目前出口业务占到公司业务的45%左右。“为了应对海运价格的上涨，原来同一个货柜的不同布料间会有空隙，如今我们将空气抽空并将布料压实，合理利用货柜空间，一个货柜可以装之前两个货柜的布料。”据周悌贵介绍，此外，公司在接到国外客户的订单时，也会要求对方先交定金，并协商提价，共同分摊货运成本。

今年来，受疫情的影响、原材料涨价和人民币汇率上升，安溪县家居工艺商会会员企业受到波及，商会主动担当，带领会员企业抱团共同抵御风险。今年2月，商会与福州闽侯县工艺品同业公会共同倡议集体涨价，向共同客户发起涨价通知书，涨价幅度达7%至10%。此外，商会还集体向钢铁等原材料供应商提前锁定未来3个月的价格，向银行申请锁定汇率等，通过多措并举、抱团出动减少会员企业的损失。

创新发展

是抗风险关键

创新发展、积极调整转型是传统制造业行业走出困局、打破僵局的关键所在

采访中，有业内人士表示，短期来看，如提前备货、抱团采购等，还有产业链各企业提前签订风险共担合同等，这些都是应对国际供应链成本上涨直接有效的措施。但从长期来看，如何进一步应对其持续上涨的趋势，这将不仅仅关系到一个企业的经营战略决策，而且关系到整个产业链与相关政策措施。

张治君表示，目前公司正积极面对市场困境，并加码产品研发、生产链管理等方面的改善。他说道，“对于企业来说，积极创新，加强资金链的建设，以及加强品牌建设，无疑是根本性的途径。加强企业经营管理能力，提升产品的品牌附加值，以减少原材料上涨带来的成本压力。”

松嘉(泉州)机械有限公司董事长许月志告诉记者：“今年，原材料上涨、海运价格上涨等因素，对企业的影响很大。为此，机械装备企业正发力技术转型、跨领域经营等方向。例如，我们公司自主研发的压缩毛巾生产设备，正在申请首台(套)重大技术装备。”在许月志看来，复杂多变的外部环境下，传统制造业格局在发生改变，对抗风险能力也提出更高的要求，创新发展、积极调整转型是传统制造业行业走出困局、打破僵局的关键所在。

泉州上明机械有限公司总经理蒋俊明向记者坦言：“由于受到新冠肺炎疫情影响，去年，出口业务受到较大的影响。在市场倒逼下，机械装备产业正勤修内功，加大在技术、产品性能等领域的提升，正加速从中低端转向中高端。今年，泉州的挖机配件企业就得到三一、徐工等行业龙头的青睐，对泉州挖机配件采购量大大增加。”

长期为国内外知名品牌代工的泉州汇丰妇幼用品有限公司，年产卫生巾30亿片。突如其来的疫情与市场的变化，让一直做代工生意的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。

泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展表示，卫生巾并不属于高客单价的产品，在原材料和海运费都大幅涨价的情况下，做外贸的利润很低，甚至会亏损。去年受冲击很大，因此，今年公司会更重视国内市场，进一步拓展线上线下的新渠道。“我们希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

加大开拓国内市场的步子，这是不少传统外贸企业在疫情发生后采用的策略，但短期销售并不是目的，面对更加复杂的国际贸易形势，他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力，在国内市场也能占有一席之地。

由于国际环境的不确定性和成本的上升，炫龙纺织也正在尝试加码国内市场，调整内外销的比例和产品结构，不断拓宽品类，积极融入国内国外双循环的新格局。

市场将迎来一波洗牌

原材料上涨必然加速各行业企业的分化，优胜劣汰

涨价给企业带来直观的资金压力、市场压力上升的同时，事实上，也在考验同一产业集群中，不同企业的应对能力、耐受力，进一步“筛选”优质企业。

“在原材料与物流成本的涨价周期中，龙头企业的竞争优势会更加明显。”张治君称，龙头企业规模优势强、控制材料成本手段多、产业链议价能力强，因此原材料涨价带来的压力对于龙头企业来说反而是体现竞争力的好时机。

在他看来，原材料上涨必然加速各行业企业的分化，优胜劣汰。“原材料如果持续上涨，无疑将加剧企业分化、优胜劣汰。对于一个产业或产业链来说，原材料上涨的压力将一环一环传导，对产业薄弱环节与产业链下游企业带来较大影响，或将加剧产业纵向并购等。”

“未雨绸缪，我们需要在危机来临前就做好自身的提升。包括技术、产品、创新、渠道等，构筑好自己坚实的堤坝，才能无惧风雨。”

潮起潮涌，大浪淘沙。市场的“弄潮儿”唯有不断提升自我，加码产品力，才是应对潮起潮涌的不二选择。

关键词： 出口企业 产品 市场结构 发展格局