為維持奢侈品高端定位，不少奢侈品牌即將或已經開啟漲價策略。   記者近日走訪多家商場發現，Gucci、LV等實體門店即將或已經漲價，調價幅度在4%-10%，涉及產品主要集中在經典或新款包袋。伴隨奢侈品漲價而來的則是大批代購囤貨現象。北京商報記者向一位澳洲代購了解到，漲價前后，一件時尚包袋的差價最高可達4000-5000元，尤其是一些經典款和新款產品。

再啟漲價熱潮

奢侈品漲價曾經是維持品牌價值的常規動作，頻繁時甚至每年漲價數次，但在前幾年的行業低迷期，部分大牌暫停了這一策略，甚至為了將消費留在國內而在中國門店降價，以實現國內外價格趨同。

不過，2018年3月，奢侈品重啟漲價潮，甚至四年未提價的品牌也加入到這一輪動作。北京商報記者向多家奢侈品牌店員了解到，目前，LV、Prada等門店已經漲價4%-10%，但漲價的產品集中在經典款包袋;Gucci、Dior等門店包袋也將于近期進行調價。Dior北京SKP門店店員表示，品牌已經近一年未對包袋產品進行調價了，但由于原材料成本提高，Dior珠寶產品也于日前進行了漲價。Prada北京王府中環門店店員告訴北京商報記者，Prada經典款包袋每年會有一次調價，漲幅大約在200-300元左右，奢侈品4%-10%的調價幅度都屬于正常現象。Gucci北京SKP門店店員表示，品牌將于四月初進行新一輪的漲價。

對于漲價幅度，北京商報記者向北京市價格認定評估專家管理辦公室奢侈品鑒定評估專家、優奢易拍創始人張琛了解到，奢侈品在5%以內的漲價屬于正常現象，而高于5%的漲幅并不會普遍出現。但對于類似Gucci這樣從弱勢變強勢的奢侈品牌而言，漲價幅度高于5%也在情理之中。

值得關注的是，奢侈品牌中，諸如FENDI、Burberry等門店卻表示并未對包袋產品的價格進行上調。Burberry北京SKP門店店員告訴北京商報記者，目前暫未接到公司漲價的消息，店內部分產品在去年反而降低了價格。

對此，第五大道奢侈品網創始人兼CEO孫亞菲表示，奢侈品每年都會有1-2次漲價，一般是為了維持品牌高端定位。對于部分奢侈品牌的降價現象，就Burberry而言，品牌是想要急于擴大銷售量，并希望以低價來吸引更多消費者。但也因此拉低了品牌定位，流失部分原有客戶群體，而新的客戶群體又難以快速提升，會出現消費群體“斷層”的現象，品牌開始趨于大眾化，脫離了奢侈品牌慣有的“高高在上”和“神秘不可獲取”的形象。

代購囤貨賺價差

奢侈品的漲價在代購圈引發囤貨現象。北京商報記者向多家奢侈品代購人員了解到，由于奢侈品需求增加，導致“僧多肉少”，很多奢侈品牌近期已經漲價多次，代購也紛紛開始囤貨。

一位海外代購表示，目前澳洲、日韓的奢侈品尚未出現大幅度漲價，香港于去年7月曾有過一次漲價，但很快便調整回原價。對于“小本”代購而言，一般奢侈品漲價前并不會囤貨，會有一定風險，一方面是因為海關有明確價格要求限制，另一方面是容易堆積壓貨，賣不出去。但大規模的代購，每逢漲價前夕，品牌柜臺店員會提前透露信息，代購則開始囤貨，漲價之后再調高價格銷售，中間差價不等，甚至曾達到4000-5000元，尤其一些經典款或者新款。

該代購表示，對于奢侈品代購人員來說，從產品競爭到價格競爭，漲價之后的銷售才是較量的開始。漲價之后，同行之間會攀比低價，但絕對不會出現虧損，不過也難免會有代購因為價高而壓貨。但對于新品或者爆款而言，就是代購之間貨源的比較了，看哪家能從柜臺得到更多產品。

貝恩公司《2017年中國奢侈品市場研究》指出，目前中國奢侈品消費者已占據了32%的全球市場份額。內地消費者在內地市場的奢侈品消費增速超過了海外市場，同比大幅增長20%，達到1420億元。

維護高端形象還有必要嗎

孫亞菲表示，奢侈品每年都會有1-2次的漲價，諸如LV、Hermes、Chanel等頂級奢侈品牌，尤其是Chanel近期漲價比較明顯，而漲價原因并非品牌所說的原材料、人工成本提高。奢侈品漲價主要是為了維護并提升品牌形象，來向消費者表明品牌高端定位，突出品牌行業地位。但每個奢侈品牌根據自身定位和發展，會有不同的運營策略，也會出現降價的現象，比如Burberry的部分圍巾價格調低了1000元左右。整體而言，漲價的品牌是將自己看做奢侈品，而降價的品牌則是想要做大眾奢侈品。

孫亞菲表示，此前，部分奢侈品牌由于國內外差價過高甚至高達40%-50%，為了縮小全球價差和減少代購囤貨轉賣，而進行價格調整。但對于奢侈品牌尤其是頂級奢侈品牌而言，只會出現漲價，絕對不允許降價。因此在全球調價時，奢侈品牌會以“在中國地區不漲價，在國外地區漲價”的方式悄悄拉平差價，將國內外差價控制在20%以內的正常范圍。此外，為了更加年輕化，奢侈品牌開始引入潮牌設計。由于奢侈品牌一直帶給消費者的是“品牌歷史悠久”的印象，適合年齡階層較高的消費者。因此，引入潮牌設計的奢侈品，會將價格定在一個相對合理的范圍內，吸引更多年輕一代的消費者。同時，對于喜歡潮牌的消費者而言，奢侈品牌聯名潮牌是一種認可的象征，也必然會追逐這些限量版的聯名款，來提升自身的格調。

張琛表示，對于奢侈品的調價行為，一方面品牌會基于產品線的價格定位和競爭品牌的產品價格來進行價格調整;另一方面，為了調整銷量，品牌也會對產品價格進行上調或下降。以Chanel為例，由于關稅問題，國內產品價格會略高于國際市場。為了吸引中國消費群體，Chanel曾下調中國市場產品價格，實現全球價格一體化。

張琛強調，奢侈品漲價之前，的確會有不少代購開始囤貨，但也會因情況而異。一方面，漲幅在5%以內的奢侈品，代購在囤貨之后不會選擇高價賣出。另一方面，對于部分爆款產品而言，價格已經不重要了，關鍵在于能否買到。因此，對于爆款或者單價至少在5萬元以上的產品，部分代購所提到的漲價前后會賺到4000-5000元的差價也是正常現象。

關鍵詞： 奢侈品 高端 策略