北京时间8月18日，美股上市的特卖电商唯品会(以下简称“唯品会”，NYSE：VIPS)公布了其未经审计的2021年第二季度财报，公司实现35个季度连续盈利，各项业绩指标增势稳健。

财报显示，唯品会二季度净营收总额为296亿元(人民币，下同)，同比增长22.8%，高于预期范围上限;按照非通用会计准则，归属唯品会股东的净利润为15亿元，同比增长11.3%。

二季度，唯品会订单数同比增长30%，达到2.215亿。其自营服饰穿戴核心品类和美妆等品类的强劲优势，是唯品会持续盈利的稳定推动力，618特卖和东京奥运会期间旺盛的服饰购买力及换季产品购买需求，为唯品会创造了一个稳健增长的新财季。

财报会上，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2021年第二季度，我们积极推进好货战略的执行，推动整体业务表现稳健。本季度，我们在核心运营指标上取得健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV同比分别增长32%和25%。”

中泰证券在7月16日发布研究报告称，基于唯品会尾货处理市占率较低，成长属性大于周期属性。随着用户留存增加和黏性提高，公司业绩有望实现稳健增长，首次对唯品会给予“买入”评级。

中泰证券还指出，“在电商竞争的下半场，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品会有望建立 “渠道品牌”壁垒，唯品会目前的竞争优势被显著低估。

此外，高瓴在8月17日发布的二季度美股13F持仓数据中，大幅增持非头部电商，其中加仓幅度最大的是唯品会，增持849万股至896.4万股。

渠道品牌+深耕穿戴服饰 筑牢护城河

“我们对于品牌伙伴的价值赋能，让我们成为他们的首选合作平台，并持续激励他们为我们提供好货。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。“沈亚在会议上表示。

值得一提的是，唯品会在其穿戴服饰细分赛道上，已逐渐建立起“渠道品牌”的优势。中泰证券数据显示，2011年至2020年，唯品会的合作品牌数量稳步增长。

今年二季度，唯品会进一步聚焦头部核心品牌进行深度合作，直接通过品牌授权确保货源品质，凭借专业买手团队、供应链能力与特卖活动运营，打造低价购物体验。此外，公司通过与品牌建立供货体系，打造“好货+低价”产品，不断强化“大牌超值”的用户认知。

此外，在细分赛道上的持续深耕，也体现在唯品会二季度的业绩表现上。数据显示，今年6.16特卖活动中，其品牌特卖的11大品类中，服饰穿戴依旧领跑。其中，面膜、连衣裙和防晒成为消费者购买最多三大品类，男性的防晒产品订单数同比增长400%，男士彩妆品类订单量同比增长达480%。国产个护品牌薇诺娜在唯品会上的销售额占其整体销售比例达到10%以上，唯品会已经成为薇诺娜主要线上销售渠道之一。

实际上，自去年品牌升级后，唯品会便开始围绕家庭采购场景布局全品类，在多产品多赛道竞争格局中，公司始终保持对高毛利穿戴服饰品类的高度专注。凭借多年来在穿戴服饰品类上积累的供应链关系，并通过“好货+低价”的战略与品牌方深度合作，持续获得高品质的低价货源，唯品会进一步增强公司在穿戴服饰品类的护城河优势。

“他”经济驱动男性用户圈层崛起

实际上，在国内电商进入存量红利竞争，用户增长放缓的行业大背景下，唯品会深度运营核心用户，促进高价值、高潜能用户的持续增长，凭借大数据算法快速实现以货找人，突围用户增长瓶。

财报显示，唯品会二季度活跃用户人数为5110万人，同比快速增长32%;GMV为481亿元，同比增长25%;总订单数达2.215亿，同比增长30%，较前一季度也增近5000万单。

唯品会通过完善的推荐算法能力，提高产品曝光率;实现以货找人，围绕高价值用户打造场景并解决其痛点，持续扩大高价值用户规模。其中，唯品会为超级VIP付费会员用户提供全年自营商品免邮、免运费包退换服务，并推出自营商品“折上再9.5折”等特权，提高会员用户的消费体验和转化率。截至二季度，其超级VIP付费会员规模同比增长近50%。

刚刚过去的7月，东京奥运会和国家出台全民健身政策掀起了国内运动健身热潮和国货“鸿星尔克“赈灾事件使得运动品牌、国产品牌深受追捧，带动体育用品类消费的同时也带来男性用户、年轻用户等群体的增长。财报显示，二季度，唯品会在新客获取方面，00后消费者也取得不错的增长。

值得一提的是，7月21日，国产运动品牌鸿星尔克捐献物资驰援河南灾区事件引发消费者抢购热潮。唯品会迅速组织各类运营资源对该品牌进行加推，供应链管理团队也做好短期内爆仓的预案准备，最终实现鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

此外，唯品会还在捕捉和挖掘男性用户偏好大牌经典款、基础款、快速浏览、快速购买决策等新消费特征，以实现男性用户增长。例如二季度，唯品会协助自然堂男士品类突围，，其爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体销售增长6倍，为品牌男士人群带来2倍的增长。毋庸置疑，男性用户圈层的迅猛崛起成为了引领消费、带动增长的新引擎。(思维财经出品)

关键词： 唯品会 好货+低价 大牌超值 用户认知