6月12日，哈啰出行、蚂蚁金服、宁德时代举行战略合作发布会，宣布首期共同出资10亿元人民币，组建合资公司，推出哈啰换电服务业务，铺设两轮基础能源网络;哈啰出行CEO杨磊担任合资公司CEO。此前，哈啰出行已推出共享单车、共享助力车，此举被哈啰出行视为构筑两轮出行生态。

哈啰出行构筑两轮生态体系

哈啰出行和宁德时代、蚂蚁金服为何决定进行此次合作?哈啰方面介绍，中国是两轮大国，单车日均骑行需求超2亿次，两轮电动车日均骑行需求达7亿次，市场需求是单车的3倍多，而且过去20多年两轮电动车市场一直没有被很好的重视，用户端存在充电难、充电不安全、里程焦虑等痛点，政府端存在交通安全和消防安全等难题。

“哈啰助力车和电动车采用的以换代充的能源解决方案十分有效地解决上述痛点，每天我们为哈啰助力车和电动车200万用户提供近50万次换电服务，依托这两个业务，哈啰愿意开放能力。”杨磊表示。

哈啰单车2016年9月入局共享单车行业，曾与威马汽车布局共享汽车，启动“4+2”(两轮+四轮)共享出行合作模式。2018年9月，哈啰单车更名为哈啰出行，同时宣布与嘀嗒出行、首汽约车、高德等合作，2018年底布局顺风车业务。

此番加码两轮业务，未来公司两轮业务与四轮业务比重如何调整?杨磊表示，“未来几年我们的主航道仍然会聚焦两轮出行服务，四轮协同发展。”

互联网行业分析师季城认为，哈啰出行以共享单车起家，推出共享助力车、共享电单车，合作网约车与共享汽车，入局顺风车，已较为完整体验了出行行业。如今定位“全面构筑两轮生态体系，并协同四轮的发展”走差异化路线，是较为务实的战略布局。

电单车换电市场有多大?

今年以来电单车换电市场火热，不少资本加码。今年3月，易骑换电宣布完成数亿元人民币的B轮融资，此次融资由腾讯领投，蔚来资本、凯辉能源基金、新认知跟投。易骑换电此前曾获得创新工场、如川资本及梅花创投的天使轮及A轮投资。

5月底，e换电宣布已获得千万美元级的B+轮融资，本轮由某世界500强企业和中美绿色基金联合领投、信中利及琮碧秋实跟投，汉能资本担任财务顾问。

市场火热或与政策分不开。今年4月15日，电动自行车新国标(《电动自行车安全技术规范》)正式实施。根据新国标规定，电动自行车须具有脚踏骑行能力、最高设计车速不超过25km/h、整车重量(含电池)不超过55kg、电机功率不超过400瓦、蓄电池电压不超过48伏，此外还增加了防篡改、防火、阻燃性能、充电器保护等技术要求。

根据应急管理部数据显示，2013年以来，全国因电动自行车火灾死亡233人，其中引发较大以上伤亡火灾34起、死亡142人。

4月15日，2019年中国电动自行车产业高峰论坛上，国家市场监督管理总局产品质量安全监督管理司副司长孙会川表示，电动自行车很多火灾是因为充电造成的，而充电起火的原因更多是劣质的充电器。根本地解决质量安全的问题在于生产企业技术的进步。

另据中国自行车协会数据显示，2017年时我国两轮电动车社会保有量就已突破2.5亿;2018年，国内两轮电动车年产量超过3000万。根据要求，启用新国标后，对于不符合新国标的电动车，已经登记上牌给予3年过渡期，2021年12月31日后禁止上路。意味着未来三年电单车市场或有比较大的机遇与想象空间。

哈啰出行联合创始人兼CEO杨磊当天在发布会上表示：“近期电动车新国标正式落地，产业升级势在必行。基于对眼下国内两轮电动出行痛点和难点的观察分析，我们认为，能源是驱动这个行业变革的前提，哈啰联手产业伙伴共同打造两轮基础能源网络，让两轮电动车能源服务像水电煤那样普及。”

电单车限速影响外卖骑手?哈啰出行称有更大市场

新京报记者注意到，电动自行车新国标实施后，电单车最高设计车速不超过25km/h的要求也让不少外卖骑手改用摩托车，而外卖与快递等生活服务平台从业者也是电单车换电市场的一大用户群。

对此，哈啰出行换电服务业务负责人陈君向新京报记者表示，“25km/h已很快，超速就不安全，限速确实会令外卖骑手需求有一定的影响，但外卖骑手使用电动摩托车的成本会更高，需要交交强险、考驾照。此外，外卖的占比在市场上大概是在700万左右，我们还有另外5亿多的C端用户。”

当前国内电单车销售模式为“电车分离”的运营销售模式，行业已形成较为固定的销售合作。入局者如何打破原有的门店与车企、电池提供商之间的合作?对此，哈啰出行换电服务业务负责人陈君介绍，“现在我们已经和电动车行业一些TOP10的厂商进行合作了。”

此前e换电创始人兼CEO黄嘉曦向新京报记者表示，“在户外布局换电柜落地困难有不少，需要和不同机构打交道，会让业务推广产生一定的困难，需要长期做。此外，一个运营区域配置合理的换电柜数量，达到用户体验与投入成本平衡，也需要不断探索。”

哈啰出行表示，“哈啰在两轮领域领先的运营规模、运营经验，宁德在电池领域全球领先的锂电技术及一流的电动化解决方案，蚂蚁在线上通路及商业系统助力，会形成美妙的化学反应。”

关键词： 哈啰出行 换电服务