山西汾酒3月5日宣布拟以9945.04万元的价格购买关联方山西杏花村义泉涌酒业股份有限公司部分固定资产，评估增值率达237.98%。而自2018年11月以来，山西汾酒先后收购了4项关联资产，意图弥补山西省外市场短板。

但业内人士认为，山西汾酒的系列经销改革本质上在走向渠道压货的老路，而近几年增多的贴牌酒，也会稀释汾酒品牌含金量。

溢价237.98%收购关联方资产

公告显示，山西汾酒拟收购关联方义泉涌公司旗下山西杏花村金安商贸有限责任公司80%股权、吕梁汾玉商贸有限公司31%股权及部分资产。具体包括义泉涌公司库房内待销售的65度大曲酒、大曲块、50度彩杏花村等产品，以及投资性房地产14项、房屋建筑物28项、2块土地的使用权。山西汾酒表示，纳入标的资产将提升山西汾酒的市场规模和综合实力，减少山西汾酒与关联方义泉涌公司之间的同业竞争，利于公司整合白酒产能，扩展销售资源，提升品牌知名度。

资料显示，山西杏花村义泉涌酒业股份有限公司成立于1993年，主要股东为山西杏花村汾酒集团有限责任公司，经营范围包括白酒的生产、销售等。截至2018年9月30日，该公司营业收入约为2.24亿元，亏损489.75万元(未审计)。

而标的资产2017年、2018年前三季营收分别为2.96亿元、2.16亿元;净利分别为242.19万元、226.31万元。截至评估日，标的资产净资产为2942.49万元，评估价为9945.04万元，评估增值率达237.98%。

在3月5日发布的另一份公告中，山西汾酒还计划以891.03万元的价格，从控股股东山西杏花村汾酒集团有限责任公司(简称“汾酒集团”)手中收购义泉涌公司部分房产和设备，评估增值率为115.06%。山西汾酒认为，此次收购可以进一步提升公司市场竞争力和盈利能力，扩大酒曲产量，提升白酒产能，同时进一步减少同业竞争。

不过财报显示，山西汾酒近两年产量和库存都在增长，且库存量增速正在加大。2016年，山西汾酒成品酒产量增长43.9%，但销量仅增长16.95%，库存量则同比增加43.41%。2017年，山西汾酒成品酒产量、销量分别增长30.84%、25.62%，但库存量增长了52.17%，达到21241.66千升。

4个月内对关联方发起4项收购

值得注意的是，在短短4个月内，山西汾酒已向关联方发起4项收购，交易累计已超过公司近一年经审计净资产的5%，其整合、扩大销售渠道的意图愈发明显。

2018年12月3日，山西汾酒宣布其全资子公司山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司拟以9282.75万元，收购汾酒集团全资子公司山西杏花村国际贸易有限责任公司旗下6家销售公司的100%股权及少量资产。紧接着，在同年12月14日，汾酒集团再次宣布拟以1.22亿元的价格，收购山西杏花村汾酒集团酒业发展区销售有限责任公司51%股权。

对这两起收购，山西汾酒强调是为打开山西省外市场及国际销售渠道，弥补省外市场短板，“使汾酒重回中国白酒第一方阵，公司需要更多的经销商”。

经销改革被指延续渠道压货老路

山西汾酒在山西省内处于头部地位，但省外营收始终占比较低。财报显示，2015年-2017年分别为43.06%、43.76%和40.28%，整体呈下降趋势。

为拓展省外销售，山西汾酒也做过多种尝试，如文化营销、对部分产品实行全控价或半控价模式运作、在陕西市场启动营销改革试点精耕局部市场等，但效果并不明显。

2017年，汾酒开始尝试混合所有制改革，如入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立混合所有制合资联销公司等，同时将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司进行一体化运作。

白酒营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青认为，山西汾酒省外推广不利，主要是受清香型限制，以茅台、五粮液为代表的酱香、浓香型白酒是第一品类。此外，汾酒的发展包括上述改革，本质上都在延续过去的渠道驱动，即通过对经销商进行压货、捆绑大经销商的利益来实现销售增长，但这种做法比较落伍，洋河、泸州老窖等酒企已经在走意见领袖驱动的路子。由此来看，山西汾酒此轮收购可能仅仅是为了增加业绩数据。

肖竹青还提醒，“目前杏花村的贴牌酒较多，售价低廉，长此以往，必然会稀释汾酒品牌的含金量，这种做法无异于杀鸡取卵。”

针对上述问题，新京报记者试图联系山西汾酒董秘和证券部，截至发稿，电话始终无人接听。（记者 郭铁 图片来源 电商旗舰店截图 公告截图）

关键词： 山西汾酒 收购