去年12月，ZARA首次涉足元宇宙，和知名韩国潮牌Ader Error在ZEPETO（韩国元宇宙社交平台，中文名为崽崽）合作推出ZARA的首个Meta系列产品——“AZ Collection”系列胶囊衣橱。这一合作旨在让用户能够在ZEPETO虚拟世界中，获得独特的时尚体验，用户购买后即可在虚拟世界穿戴这些服装。

今年3月29日，ZARA再发力元宇宙，推出名为“Lime Glam”的全新限量版胶囊系列。“Lime Glam”是ZARA首个独立发布的Meta系列产品，颇觉未来主义的迷幻风格。新款设计涵盖了连体裤、夹克、厚底凉鞋等服饰鞋包，也包括一些化妆产品，如眼影和假指甲套装。这些产品价格不等，如指甲油 5.95欧元、牛仔裤39.95 欧元。

ZARA的发力给本就热闹的元宇宙赛道增添一把火，目前该虚拟衣橱已经实体化，相关服饰已在ZARA官方网站进行发售，线下实体店也将同步上线。

韩国“百度”发力元宇宙

在本次合作中，除了服饰 ZARA还发布了 三个额外的数字产品：品牌墙壁 、地板和照相亭，这些 衍生的空间 装饰物让用户可以在ZEPETO这个元宇宙空间，获得更加完整的ZARA产品体验，塑造具有 个人风格的虚拟空间。

ZARA的举措并非唯一，事实上在欧美市场，元宇宙和时尚产业、虚拟社交结合地相当紧密，耐克、Levi"s、Gucci、UGG 、迪士尼等品牌都曾在元宇宙平台推出过类似虚拟产品，亦或是在元宇宙领域打造自己的产品。

去年12月，耐克收购加密时尚潮牌RTFKT，在今年2月，RTFKT就与艺术家 Fewocious合作发布虚拟运动鞋，累计成交300多万美元。本月8日，adidas Originals和元宇宙平台Ready Player Me合作推出虚拟形象创作平台Ozworld，支持用户创建独属于自己的虚拟形象。

时尚产业和元宇宙的合作远不止于合作发布产品，就在3月，元宇宙平台Decentraland联合品牌举办了全球首届元宇宙时装周，包括Dolce&；；Gabanna（杜嘉班纳）、Tommy Hilfiger（汤米·希尔费格）、雅诗兰黛等70 多个全球知名奢侈品牌和潮牌参加了此次活动。

为什么娱乐、游戏等文娱类企业尤其钟爱元宇宙？或许我们可以从ZEPETO这一虚拟社交平台的群体属性窥探一二。

ZEPETO功能简单，主要为热爱新潮事物 的年轻人提供两种服务：1.塑造虚拟人物（捏人）；2.个人的虚拟空间装扮（可简单类比QQ空间秀）。但 就是这样简单的功能，兼具了社交属性和未来感十足的空间体验，同时收获了用户和资本市场的关注 , 目前ZEPET O 全球 用 户数量已破3亿。

去年12月，这个主打元宇宙虚拟社交的平台宣布获得约合1.89亿美元的B轮融资，由日本软银集团领投，投资金额高达1.5亿美元，其余资金来自韩国著名的娱乐公司，如k-pop经纪公司JYP、防弹少年团（BTS）所属经纪公司HYBE等。

去年ZEPETO颇受资本市场关注时，BBC曾发布一则关于ZEPETO的深度报道。据报道，ZEPETO平台80%为10~20岁的年轻人，且不同于Roblox等男性用户比例居多的情况，ZEPETO平台70%用户为女性。在其3亿的用户中，90%的用户都是韩国以外的海外用户，可见这一平台在全球市场的开拓有多成功。

同时，我们也能看到，为什么以虚拟社交为代表的元宇宙平台如此受到时尚产业的青睐，因为这里有海量的潜在客户，因为时尚也需要新鲜感。

去年年底ZEPETO拿到B轮融资后，估值已达10亿美元。 不过笔者以为，ZEPETO之 所以能如此受资本欢迎，市场份额提升迅速，离不开背后母公司的支持。

图片来源：ZEPETO官网

作为元宇宙社交平台的头部产品，ZEPETO的母公 司——NAVER是韩国最大的搜索引擎和门户网站， 也是世 界第五大（前四位分别是谷歌、雅虎、百度、必应）搜索引擎网站，相当于中国的百度，旗下社交软件LINE在韩国的地位堪比国内QQ，常看韩剧的用户可能不陌生。

作为韩国股票市场上市值最大的互联网公司，NAVER在 2018年推出ZEPETO，进军虚拟社交，并在疫情期间线上社交软件呈井喷之势时，收获海量用户，迅速增长，ZEPETO也一跃成为全球最热门虚拟社交平台之一。 如今ZEPETO除了在全球拥有3亿用户外，也有150万+创作者入驻该平台，包括企业和个人，领域涉及时尚、文化、饮食等诸多领域。

大树底下好乘凉，母公司的全力支持意味着ZEPETO有足够的研发成本，依靠NAVER前沿的人工智能技术，看起来潜力十足。

ZEPETO有如此资本，做得好产品， 也讲得好故事，但这样的“幸运”并非人人都有。

虚拟社交的尽头是元宇宙？

事实上，对于元宇宙社交产品，业内不乏一种声音——这是独属于大厂的游戏。

在国内，尽管有曾被认为是改变QQ/微信称霸社交格局的黑马应用——“啫喱”，也有曾经最火热的“年轻人社交元宇宙”平台——Soul，但资本的故事并不好讲。 这些产品，要么曾被质疑是QQ秀在元宇宙领域的翻版，要么被质疑蹭元宇宙的东风实际是新瓶装旧酒。尤其在腾讯等大厂也在发力虚拟社交的情况下，这碗饭并不好吃。

QQ超级秀就被看做是腾讯发力元宇宙虚拟社交的入口，事实上QQ年轻化一直都是腾讯的期许。去年4月，腾讯PCG迎来自2018年集团组织架构变革后的新一轮组织调整，腾讯互动娱乐事业群旗下天美工作室群总裁姚晓光，成为新的QQ掌舵者。天美工作室一直是腾讯游戏业务的主力军，而无论是王者荣耀还是绝地求生，用户多以年轻人为主。 今年1月份QQ更新，希望通过3D渲染交互功能打造全新的超级 QQ秀，朝向 Met averse元宇宙版 图再进一步 。

大厂的动作远不止如此，百度的国内首个元宇宙产品——希壤已在各个场景应用，社交无疑也是其中一个场景；去年11月1日，A股上市公司天下秀(行情600556,诊股)推出旗下虚拟社交元宇宙——Honnverse（虹宇宙）APP，并对首批用户开放登陆；目前，腾讯为大股东、被誉为有望冲击元宇宙社交第一股的Soul，日活已达千万量级。

在自身创新不足和国内外大厂的围困下，要想做好元宇宙虚拟社交，看起来前路漫漫。

对于“啫喱”们来说，用户的拉新和留存能力本身就是一种挑战，在没有足够创新的模式、缺乏快速的用户增长来把大盘拉起来，生存就极为不易。

虚拟社交产品不同于QQ/微信，后者是基于已有用户基数开发虚拟社交产品，优化用户体验，是社交+元宇宙；而前者是利用虚拟形象和虚拟空间来拉新、促活，构建一个全新的社交关系链，用户基数不足的情况下，这样发展出来的模式更像是元宇宙+社交，社交成了次要，仿佛是为了元宇宙而元宇宙。

哪种难度更大，一目了然。

重构社交关系的成本太高。

当用户数不足以支撑起庞大的社交网络时，搭乘元宇宙的虚拟社交更像是资本故事，而走到现在，这个 故事也已经没那么新了。 也许虚拟社交的尽头是元宇宙，但三林以为，远方还很远，也许可以先定个小目标，比如先做到百万日活。

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