10月19日，第130屆廣交會歷時5天落下帷幕。首次以國內國際雙循環為主題，“中國第一展”連接國內國際兩個市場的重要作用更加凸顯。

在這個大舞臺上，可以看到各省市主管部門鋪路搭橋，當好企業雙循環路上的“引路人”。眾多參展企業努力利用兩種資源，展出了成效與精彩，迸發出貿易高質量發展的強勁動能。無論是“金字招牌”還是“百年老店”，無論是資歷豐富的“老廣交”還是初來乍到的“小萌新”，都在雙線融合與雙循環新發展格局下努力實現著自我的創新與突破。

國內國際市場齊發力

“我們明顯感覺到國內消費場景更加多元和消費升級的趨勢，希望未來出口份額和內銷份額各占一半。打造‘雙循環’新發展格局真是為我們傳統外貿企業拓展國內市場帶來了巨大機遇。”江蘇洛基木業有限公司負責人的話代表了許多外貿企業的發展思路。

第130屆廣交會上，洛基木業帶來了最新的黑科技產品石墨烯發熱地板。開展以來，許多客商對這款地板表示出青睞，不少國內客商已洽談下單。

洛基木業是國內第一家把前沿科技材料石墨烯應用于地板的企業，在產品遠銷40多個國家和地區的同時，也在積極布局國內市場，產品已遍布全國30多個省市。企業負責人告訴記者，研發這款產品是看到了國家煤改電政策下的廣闊市場。“石墨烯發熱地板能夠實現36V低電驅動發熱，解決了清潔能源取暖費用較高的問題，為實現‘雙碳’戰略目標提供了務實方案。同時，這款產品將地板和地暖合二為一，化解了傳統供暖方案的種種弊端，已經獲得多項發明專利授權，成功實現了地板與地暖工程的跨界發展”。

作為外貿大省，江蘇把助力出口轉內銷作為穩外貿、擴內需、促消費的重要一環，在服務、資金等方面出臺了12條支持措施，其中就包括鼓勵外貿企業對接國內中高端消費需求，利用工業互聯網平臺資源開展個性化定制，柔性化生產等，從生產端豐富國內市場供給，促進消費提檔升級。

針對企業出口轉內銷產品標準不同、渠道缺少等難點堵點，江蘇省商務廳提出一系列務實政策。比如在標準認證方面，提出精簡優化出口轉內銷產品CCC認證程序，縮短辦證時間，壓縮證書數量，減免認證費用。同時支持外貿企業發展“同線同標同質”產品業務，對標國際先進標準生產內銷產品，推動國際國內標準接軌。拓國內流通渠道方面，提出線上線下雙輪驅動，支持出口轉內銷產品進商場、進超市、進街區(步行街)、進批發等傳統渠道，支持企業“云對接”“云參展”“云洽談”。

國內外同款同步同質同價

良友木業的業務員簡單統計了一下，第130屆廣交會開展前3天，已經接待了40多位境內采購商40多人，和十幾家境外客商，意向成交額突破120萬元。

“有不少境內采購商直接咨詢加盟專賣店事宜。”公司負責人告訴記者，這樣的參展效果不僅達到了此前的預期，對進一步夯實國外市場占比、開拓國內市場份額更增添幾分勇氣。

為對抗疫情影響，良友木業通過發力全產業鏈，以國內外同款同步同質同價“雙循環”驅動，拓市場開新局。良友木業創建的自主品牌“大藝樹/ATree”地板品質得到了全球三大頂級環保認證機構的共同認可。其甲醛釋放量不到E0級標準的十分之一。木皮加工、涂膠貼合、企口開條、油漆包裝……高標準的品質把控讓良友木業與全球超過243個銷售機構建立合作關系，連續十多年位列中國銷往美國多層實木地板銷量第一位，與此同時，良友木業也在增進又與國內房地產公司的戰略合作，開辟國內工程銷售新渠道。目前，全國大中城市已建起近500家“大藝樹”專賣店。

為大力推動企業出口轉內銷，浙江省商務部門鼓勵具有內貿意向的參展企業在廣交會上展示“可內銷”的新穎產品，為境內采購商提供多樣的優質產品，通過廣交會出口產品轉內銷高效對接平臺，全力開拓國內市場。同時積極引導參展的流通企業布局全球市場，加快流通業數字化改革，借助廣交會對外開放平臺作用，促進企業順滑切換，培育內外貿一體化企業。

當好企業雙循環路上的“引路人”

目前，寧波有進出口實績的企業超過2萬家。對于點多面廣的中小微外貿企業而言，生產階段統一內外標準增加的成本;線下門店的租金、人工、鋪貨，線上的推廣費、運營費、平臺抽成費;一個全新品牌空降國內市場需要的過程……雙循環這道題，意味著更大的戰略決心和勇氣。

為了當好企業融入雙循環路上的“引路人”，寧波市采取一系列措施，鼓勵外貿企業開拓國內市場，促進內外貿一體化。

寧波市積極組織外貿企業參加線上線下廣交會，并在浙江省率先出臺《關于鼓勵外貿企業開拓國內市場促進內外貿一體化的若干意見試行》，提出大力開拓國內市場，爭創內外貿一體化發展先行示范區。為支撐《意見》實施，市級財政統籌各類資金不低于2億元，用于外貿企業開拓國內市場工作。

今年以來，智能化、品牌化、高端化漸成“內外貿一體化”主流，寧波市政府支持企業加強自有品牌建設、推動實施“同線同標同質”工程、支持企業擴大內銷規模，鼓勵商場、超市銷售外貿產品，支持企業參加境內專業性展會，加大辦展支持力度，有效利用商業載體促進內銷。

如今，寧波雙循環政策初見成效。2021年以來，寧波市新增4個國家級外貿轉型升級基地，獲批“浙江出口名牌”83個，均位居浙江省第一。

雙向循環鋪就錦繡之路

在構建雙循環新發展格局中，紡織服裝企業積極行動，加大內銷品牌培育力度，努力提高產品的研發設計水平，積極打造內銷團隊，充分利用電商拓展營銷渠道，大膽探索，成效明顯。

作為一家多年從事外貿業務的大型企業，山東孚日集團2020年開始正式啟動新的內銷品牌發展戰略，主營“孚日”、“潔玉”和“賽維斯”三大品牌，并成立品牌戰略委員會，啟用了上海運營中心，加快品牌轉型升級步伐，計劃5年內將內銷銷售額占比從目前的10%提升至50%。

明遠集團近年來不斷加大研發設計投入，在產品開發中將多年外貿中積累的西方審美元素有機地融入到內銷產品中。同時加強產學研結合，與紡織商會和武漢紡織大學等高校舉辦“國際紡織品創意設計大賽”，引入國際流行趨勢，提高創意設計水平，真正實現創意落地，推動傳統產業轉型時尚環保產業。

為補上內銷短板，福建尚飛集團等企業加大投入、引進人才，努力打造適應國內市場的專業銷售團隊。同時成立了專門的內貿部門，統籌管理產品研發、電商運營等，以擴大銷售，提高效益。

更多的紡織行業企業正行動起來，入駐天貓、京東商城、小米等電商平臺，積極采用直播帶貨、異業聯盟、微店等多種靈活方式拓展營銷渠道，打開品牌知名度。(劉昕)

關鍵詞： 廣交會 流通業數字化改革 企業出口轉內銷 內外貿一體化