随着数字化的快速渗透，传统的营销模式受到了颠覆性的冲击，线上消费迅速全面覆盖市场，实体店铺的经营遇见了前所未有的挑战，服装行业尤为突出，七匹狼这一男装大牌同国内其他品牌一样受到了冲击和影响。

七匹狼号称“茄克之王”，其品牌可以说家喻户晓，连续20年创国内茄克市场占有率第一。作为国内男装的领头品牌，七匹狼创建至今已三十一年，2004年在深交所挂牌上市，是国内首家上市的男装企业。企业业绩最好时拥有门店4000家，净利润高达5.63亿元，市值高达254.51亿元。 三十一年来，七匹狼始终秉承着与时俱进的经营理念，树立“团结、坚忍、奋发”的狼性精神内涵，积极适应市场需要，积极迎接挑战，积极拥抱变化，积极探求企业的生存之道。自 1990起开始相继推出变色茄克、双面茄克等产品，领军市场。 近些年，调整主基调“批发+品牌”为“批发+零售”，致力于品牌的多元化发展，围绕“实业+投资”进行布局。2017年七匹狼收购了老佛爷旗下同名法国轻奢品牌Karl　Lagerfeld大中华公司运营权，除了主标七匹狼产品以外，目前旗下拥有早年经营的轻奢品牌“WOLF　TOTEM”和2016年收购的潮男品牌“16N”。

七匹狼发展稳健，去年受疫情影响，七匹狼的服装业务虽然增长缓慢，但仍能保持盈利状态，据七匹狼发布的2020第三季度财报显示，公司第三季度营收超过142亿元，净利润4.664亿元，当时这种业绩已非国内其他服装业内同仁可相比，这是七匹狼及时战略调整的结果。

面对线上营销的冲击，七匹狼及时调整营销战略，主动转型改造渠道结构，引入数字化管理等企业结构升级。在启动多层次门店布局之外，七匹狼同步开启数字化转型，构建线上线下协同发展的全渠道营销体系。

七匹狼进一步扩大电商部门的线上平台引流力度，加速线上渠道建设。通过建立直播门店体系、布局千店千面小程序及搭建门店社群体系，通过类直营的方式推动终端零售的标准化与智能化管理，实现线上线下多渠道的融合。

通过七匹狼发布的2021第一季度财报显示，线上渠道已经跨步跃为其主要利润来源。其显示，七匹狼2021年第一季度营收约9.34亿元，同比增长40.12%;净利润约6455万元，同比增长253.49%。

综合以上数据显示，与其他国内老牌男装品牌相比，七匹狼主动转型改造渠道结构，引入数字化管理等企业结构升级，已取得明显的成效。

七匹狼的狼性图腾文化还意味着“引领”，无论面对何种挑战，他都会抓住生存的机遇。七匹狼董事长周少雄表示，七匹狼品牌正紧扣网络化、时尚化、年轻化的市场发展趋势，与时俱进，既适应新时代的发展，又要坚守品牌初心，踏踏实实地将民族品牌做大做强。

关键词： 七匹狼 数字化 营销体系 服装业